全屋定制=“賣板兒”?誰能彎道超車

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  • 發表時間:2019-10-27

  相比2018年前平均30%以上的增長,今年的全屋定制已經全面降速,營收平均增速僅為10%左右。

定制三大家:歐派、索菲亞、尚品宅配,2019年都出現了營收增速下滑態勢,并且下行速度顯著快于上一年。

全屋定制行業已全面步入中低速增長,市場競爭將更加白熱化,洗牌與重構或將成為下個階段的主旋律。全屋定制競爭的最終歸屬將會是什么呢?

同質化嚴重 大家都在“賣板兒”

目前,全屋定制行業里的頭部企業做的都是標準化的定制,而為了實現標準化,對于企業而言當然是越簡單越有利于標準化,結果就是大家都在“賣板兒”!

但效率提升的同時,卻也帶來了產品同質化嚴重的問題。原材料相似、設備相似、產品也差不多,以至于即便是瀏覽全屋定制企業官方網站的范例圖片也很難分辨出哪家是哪家。而到了C端,營銷話術雷同、服務內容往往也只是換了個名字,上海門窗安裝隊招聘,對于消費者而言,全屋定制A和全屋定制B究竟有什么差別?答案就三個字:不知道。

在過去的快速增長期,全屋定制企業比拼的是誰更快,比拼的是板材、功能。但是當來到現在這個低速增長區間,伴隨著消費者日益成熟,二次裝修、改善性裝修成為市場主力,市場逐漸飽和以及競爭白熱化,如果大家不能形成產品差異化,那結果只能是一起在紅海里廝殺。

從之前的套餐價格大戰就可以感受到全屋定制企業們的短兵相接,索菲亞的799,歐派的19800,尚品宅配的518,再到跟隨品牌的16800、15800,以及599、699等等。

雖然低價帶來了快速的市場回應,但是究其內在原因,仍然是產品同質化嚴重,無法以產品獨有特色贏得更多市場溢價導致只能以低價來爭奪現有市場。

更令人擔憂的還有,從2016年起定制家居企業們就紛紛在擴建基地,三年過去了這些基地已經開始陸續面向市場釋放產能,產能過剩也許已經在路上,未來這部分過剩產能很可能會進一步加劇全屋定制的低價戰火。

在目前企業和經銷商的利潤本來就已經被削薄的情況下,這樣持續的低價戰只會進一步降低企業對于研發產品的熱情以及經銷商深度轉型的動力。

從消費者的角度,低價也并不會帶來品牌忠誠度,低價戰只會進一步加強消費者的價格敏感度,而始終無法建立起消費者品牌忠誠更不用說品牌價值認同了。

但危機同時也是轉機,殘酷的市場競爭可以加速淘汰掉一部分低端產能、帶來行業的深度洗牌,為新生力的注入騰出空間。

業內專業人士認為,如果頭部企業可以在保持設計研發、生產制造、渠道營銷能力的同時,加大產品企劃研發投入,在產品創新方面取得突破,那么行業洗牌同時未嘗不是一次千載難逢的彎道超車機會。





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